1. Купујте из фабрике, а не преко ње
Прва одлука о трошковима се дешава пре било каквих преговора. Трговачке компаније оглашавају веома ниске минимуме јер агрегирају тражњу међу купцима, али та погодност се цени у – маржи која је обично слојевита изнад фабричке директне. Права фабрика може именовати своју опрему за заваривање и фреквенцију, показати производну линију, навести месечни капацитет по категорији и детаљно одговорити на питања процеса; препродавац не може. Сеалоцк завари интерно на 27,12 МХз преко ролл-топасуве кесе, суви руксаци, идуффелс, са МОК од 300 комада, узорци за 7–15 дана и масовна производња за 30–45 дана.
2. Закључајте услове пре притиска на цену
Увозници који се прво осврну на јединичну цену обично то плаћају негде другде. Поставите ова четири по реду:
- Инцотерм.ФОБ је стандард за кинеско-извозни поморски транспорт и најчешћи за вреће: продавац испоручује у луку и царини извоз, док купац контролише шпедитера, превозника и вознину. ЦИФ/ЦНФ пребацује резервацију терета на продавца — једноставније је за прву пошиљку, али је маржа за превоз робе продавца уграђена и избор превозника је изгубљен. ЕКСВ даје максималну контролу и најнижу продајну цену, али захтева шпедитер који може да се бави сакупљањем и извозним царињењем са стране Кине. Практичан пут: почните са ЦИФ/ЦНФ док научите одредишни порт, а затим пређите на ФОБ када постоји веза прослеђивача.
- Услови плаћања.Тржишни стандард је 30% депозита од стране Т/Т са 70% биланса након инспекције, али пре објављивања товарног листа. Никада не плаћајте 100% унапред новом добављачу; за веома велике наруџбине акредитив је сигурнији инструмент.
- Време испоруке.Потврдите време испоруке одвојено од транзита и додајте бафер око кинеске Нове године, када се фабрике затворе. Сеалоцк наводи 30–45 дана за масовно, са узорковањем испред њега.
- Предрачун.Набавите договорени СКУ, спецификацију, материјал, количину, цену, инкотерм, распоред плаћања и време испоруке на потписани ПИ. Тај документ је уговор ако нешто крене по злу.
3. Модел Ландед Цост, Не ФОБ
Најчешћа грешка при масовној куповини је буџетирање ФОБ плус возарине и проглашење готовим. Права формула гласи: цена добављача + возарина + осигурање + увозна царина + царине и посредничке накнаде + инспекција + испорука на последњем километру. Царина се наплаћује на царинску вредност, а торбе се сврставају у ХС тарифни број 4202 — треба потврдити шифру робепренаруџбина је постављена, јер одређује стопу царине и обавезе усклађености, а погрешна шифра зауставља царињење у луци. Искусни увозници примењују вишеструки бафер на ФОБ уместо да верују танкој маржи, и додају бафер валуте на врх. Режим транспорта је такође важан: море је подразумевано за волуметријску робу попут торби, при чему ФЦЛ постаје економичнији од ЛЦЛ како запремина расте.
4. Поставите Инспекцију као окидач за отпуштање
Савршен узорак злата не говори ништа о производном циклусу - овде увозници губе новац. Дисциплина која то спречава је једноставна: везати 70% биланса за прођену инспекцију пре отпреме, а не за обећање. Резервишите инспекцију треће стране код СГС, КИМА, Буреау Веритас или Интертек; стандардна инспекција робе широке потрошње траје око један човек-дан, а извештај постаје покретач ослобађања. Нема извештаја, нема плаћања биланса.
У случају наруџбине суве вреће, инспекција би требало да обухвати функцију, а не само изглед: конзистенцију завара и шава, функцију затварања на ролну или рајсфершлус, проверу урањања у воду према наведеној оцени, чврстоћу траке и ручке на повлачење, чврстоћу копче, приањање логотипа, конзистенцију боје према одобреном стандарду, готову величину и употребљив капацитет након затварања и паковање. Сеалоцк покреће сопствену тростепену контролу пре сваке посете треће стране — ИКЦ на улазној тканини и хардверу, ИПКЦ на завареним спојевима у линији и ОКЦ са АКЛ узорковањем, тестирањем потапањем серије и поређењем потписаног злата са узорком — тако да инспектор купца потврђује резултат уместо да открива проблем.
5. Набавите водоотпорни захтев пре него што га наведете
Купци у великим количинама наслеђују ризик гаранције за све што листинг тврди. Врећа за прскање и кишу не би требало да се продаје по истом стандарду као и она која се може потопити — прецењивање перформанси доводи до поврата и притужби. Потврдите писмено који ИПКС ниво се примењује на наручени модел и ускладите малопродајну копију са њим. Две друге замке спецификације које вреди затворити у велепродајној наруџби: називни капацитет се мери отворен, тако да ролна кеса држи мање када је склопљена - питајте за величину пре затварања, након три ролне и препоручену употребну запремину - а носиви хардвер је посебан проблем од хидроизолације, пошто потпуно запечаћена торба још увек може да поквари ниско уграђену траку.
6. Флексибилност порекла и изложеност тарифама
За увознике на тржишта осетљива на царине, земља порекла је комерцијална полуга, а не фуснота. Сеалоцк управља објектима у Донггуану у Кини и Хо Ши Мину у Вијетнаму, тако да се масовни програм може усмерити кроз било које порекло како би одговарао радној позицији купца — опција коју добављач из једне земље не може да понуди. Пошто се царинске стопе и трговинске мере мењају, увозник треба да провери тренутну стопу у односу на тачну шифру робе за одредишно тржиште у време наручивања, а не да се ослања на цифру наведену у претходној сезони.
7. Велепродајни асортиман и обим цена
Групне цене се побољшавају како се трошкови подешавања шире на више јединица, тако да се велепродајни програм обично гради око неколико величина са великим обртом, а не широког, танког опсега. Репрезентативни модели доступни за масовну поруџбину, организовани по типу, а не по приоритету:
| Слика | Категорија | Модел | Капацитет | Материјал / Оцена | Страница производа |
|---|---|---|---|---|---|
|
Ролл-топ сува торба | СЛ-Д002, УТКС копче | 5 / 10 / 15 / 20 / 63Л | 500Д ПВЦ · ИПКС7 | Виев |
|
Торба за сушење прозора | Јасна сува врећа за прозоре | 3 / 6 / 10Л | ПВЦ · ролл-топ | Виев |
|
Суво/мокро одвајање | СЛ-Д693 | 15 / 20Л | 500Д ПВЦ · ИПКС7 | Виев |
|
Водоотпорна торбица | СЛ-К099 | 40 / 60Л | 840Д ТПУ · ИПКС7 | Виев |
|
Суви ранац | СЛ-Е036 | 30Л | 500Д ПВЦ · ИПКС6 | Виев |
|
Пртљаг мотоцикла | СЛ-Ц619 | 35 / 50Л | 500Д ПВЦ · ИПКС6 | Виев |
Велепродајне поруџбине се испоручују са логотипом и бојом у складу са Пантоне-ом ако је потребно, а паковање је усклађено са каналом — ознаке полиетилених кеса и картона за чисту велепродају, или етикете, налепнице са бар кодом и кутије у боји за препродају на мало и е-трговину.
8. Редослед масовних наруџби
- 1.Дефинишите СКУ-ове, величине, боје и циљну количину по СКУ-у; потврди шифру робе за одредишно тржиште.
- 2.Затражите понуду са наведеним Инцотерм, МОК, роком испоруке и амбалажом; упоредите добављаче на истом Инкотерм.
- 3.Наручите и одобрите узорке; држати по један потписани узорак злата са сваке стране.
- 4.Потпишите предрачун; плати депозит од 30%.
- 5.Производња под ИКЦ / ИПКЦ / ОКЦ, 30–45 дана.
- 6.Резервишите инспекцију треће стране пре отпреме; ослободити 70% салда према усвојеном извештају.
- 7.Пошаљите, очистите царину у односу на исправну шифру и помирите стварне трошкове искрцавања са моделом за следећу поруџбину.
9. ФАК
П: Да ли треба да купим ФОБ или ЦИФ за прву наруџбу суве вреће?
О: ЦИФ или ЦНФ су једноставнији за прву пошиљку јер продавац резервише прекоокеански превоз, али је маржа превоза уграђена у цену и губите избор превозника. Једном када имате однос са шпедитером, ФОБ обично смањује укупне трошкове и даје видљивост преко теретне линије. Шта год да изаберете, упоредите све понуде на истом Инкотерму — иначе поредите различите ствари.
П: Који услови плаћања су нормални, а шта да одбијем?
О: 30% депозита од стране Т/Т са 70% биланса након инспекције и пре Б/Л је тржишни стандард. Одбијте 100% авансно плаћање новом добављачу и учините извештај о инспекцији – а не фотографију или обећање – окидачем који ослобађа стање.
П: Узорак је био савршен, али масовна серија није била — како да то спречим?
О: Ово је најскупљи неуспех у масовној куповини и то се може спречити: држите потписани узорак злата, упишите критеријуме инспекције у спецификацију пре производње и резервишите инспекцију треће стране пре испоруке везану за ослобађање плаћања. На сувим кесама инсистирајте да инспекција укључује проверу урањања и тест повлачења траке, а не само поглед на отисак.
П: Зашто је мој трошак слетања толико већи од наведене јединичне цене?
О: Зато што је ФОБ само прва линија. Возарина, осигурање, царина на царинску вредност, посредничке и лучке накнаде, инспекција и испорука на последњем километру све су на врху, а царина зависи од шифре робе коју треба да потврдите пре наручивања. Изградите модел пуне цене пре него што одредите малопродајну цену, а не након што контејнер слети.
П: Трговинска компанија је цитирала много нижи МОК — да ли је то боље?
О: Нижи МОК од посредника обично одражава потражњу агрегирану међу купцима, са маржом изнад фабричке директне и мањом контролом над процесом. Ако ваш волумен подржава фабрички МОК — 300 комада по моделу овде — директни прелазак обично даје бољу јединичну цену и омогућава вам да решите проблем са шавом или бојом на извору, а не преко посредника.
П: Могу ли да поделим једну масовну поруџбину на величине и боје?
О: Да, иако се МОК углавном примењује по моделу, а прилагођене Пантоне боје или специјални материјали могу да носе своје минимуме. Потврдите да ли је наведени МОК по стилу, боји или методи логотипа пре него што претпоставите да се мешовита поруџбина квалификује.
Затражите велепродајну понуду
За масовне цене, узорке, опције паковања или препоруку порекла за вашу тарифну позицију,пошаљите упит. Сеалоцк одговара на упите о набавци у року од 24 сата, а производња је доступна из Донггуана, Кина или Хо Ши Мина, Вијетнам.
